美容院应该如何选址,一篇价值百万的行业文章!

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美容院应该如何选址,一篇价值百万的行业文章!

  • 果晴 | 2016-06-17 12:12:11 阅读量:5912
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  想开一家美容院或者养生馆,先看看这篇文章,至少可以让你减少失败的机会。据说此文价值百万。
  
  这年头,任何一个人都可能因为一个小理由而萌生了开家江西快3计划院、养生馆的念头,一句台词,一本书,一点情调,一点情怀,一个可以把空的房源,先有店面再选择品牌和确定品牌后选择房源一样必须做足功课,才能有一个美好的结果。
  
  美容院选址的重要性想必任何一个美容院老板都心知肚明,选择一个好的位置,不仅仅是为了最大限度的降低房租成本,位置好坏直接影响着客流量和营业额,说的更严重点,选址直接决定了一家美容院的生死。
  
  乍一看,拥有一个门店位置直接减掉了“在茫茫商海中寻觅位置”这一繁琐而又痛苦的一步。殊不知,在千万品牌中选择一个加盟,其过程的重要和痛苦程度也绝不亚于拿着品牌去选址。
  
  两个月前,一位朋友找到我说:“我在山西有一个很好的美容院位置,位于那一个片区的生活服务中心,是一个商业相对集中的地方,包括了超市、电影院等基础服务设施,我想做美容院,你帮我推荐一个好一点的品牌做加盟呗。”像我这位朋友这样,因为碰巧遇上看似不错的美容院位置而萌生开美容店面想法的人不在少数,特别是在现在美容健康产业利好的时期,想要借美容健康商业行为实现自己发家致富的梦想。现在我们就为这样一波有健康梦的人寻找出几条具有普适性的标准。
  
  面对美业房租成本日渐高涨的形势,能够掌握一个看似合适的位置其优势显而易见:房租成本是市场水平的几分之一甚至是为零;门店位置处于人流量相对集中的路口;又或者具有非常好的地产商资源……在众多的加盟商中,有这样的选址资源就相当于“含着金汤匙出生的贵族”。
  
  当然,有了位置寻找加盟品牌,如果下边这几步功课没做,能不能开业倒是小事,成功肯定难说,不仅如此,你还必须想好之后“扭转乾坤”的大招,否则必然会沦为同业的垫脚石。
 
  
  1、品牌商随便看看你的位置甚至不看你的位置就说可以加盟的合作的,请放弃加盟这个品牌。
  
  一位拿着位置资源决心要做美容养生加盟的加盟商,寻找到一个发展迅猛,承诺高回报的品牌,拿出自己手中的门店位置资源之后,品牌方只是象征性的看了看位置,甚至都没有经过现场查看,就决定签署合约允许加盟。那么,请果断放弃此品牌。
  
  在总结如何辨别加盟陷阱的贴士中,经?;岢鱿值囊惶蹙褪牵浩放粕潭约用松趟岢龅奈恢梦奕魏我煲?,急于签合约则品牌方可能有欺骗嫌疑。原因很简单,一个成熟的美容品牌,其特征就是,有成熟的商业模式,包括:市场定位、产品、价格、选址、经营等策略,以及店面面积规划、店面功能区划分,风格设计等都有详细而严格的加盟条件和标准。
  
  基于选址的重要性,负责任的连锁企业更会把选址作为审核加盟的关键条件,“位置不合适决不允许加盟”。
  
  cellsing以遍布全国的加盟店为特色,对于选址问题,cellsing选址工程师再三强调:“无论加盟店还是直营店选址标准决定店面生死,更决定品牌生命力,唯一不同的是“直营店更突出品牌形象展示,所有会有侧重实现品牌展示目的,略轻店面盈利,但是绝对不可以无利益。”
  
  cellsing的门店分为全资直营、员工持股直营、加盟三种
 
  
  2、作为加盟商要从挣钱的角度来衡量位置是否合适
  
  部分品牌方的目的是输出品牌收取加盟费,从品牌方出发,店面位置是否是最优,其决策并不会直接影响其拓展加盟业务,因此“只要位置过得去就会默许投资者开业”。不仅如此,快速实现规模扩张吸引更多加盟商加盟也是品牌方非常愿意看到的情况,因此,品牌方并不介意通过数量来试错。
  
  当然,作为加盟商,选择加盟品牌的过程中必须要有自己的判断。加盟商却需要从日常经营中挣钱。必须要考察品牌方选址人员对于选址的衡量标准,如果品牌方这个能力较低,或者选址方案不完善,就存在一定的风险,所以要从挣钱的角度对位置进行衡量。如果一个品牌商你开多大面积的店面他都愿意,越大越好,加盟费越高,那你就要小心,通常风险会比较高。
  
  更具体的说,衡量位置与该品牌是否匹配,不仅要考虑商圈的位置,商圈的周围人流量,还要计算人流量中潜在的客户比重;还需要考量日均接待量……品牌方为了吸引加盟,通?;峁家恍┒唐诨乇局芷诘氖莅咐?,不能说这些数据都是假的,但就像7天收回投资,30天收回全部投资,稍微有些投资经验的人都明白,每个快速回款的神话背后都有n个特殊条件支撑,作为投资者应该有理性、成熟的投资思想,不了解这些,就只能说“你太单纯了”。
 
  
  3、从位置反推再次确定加盟品牌的合适程度
  
  确定完手中的位置开美容院、养生馆能否挣钱之后,加盟商还需要做一次反推,再次确认加盟品牌的选择。确定一个位置能否挣钱,主要基于商圈潜在客户人流量的多少,交通的便捷程度等,但加盟的最终决策还需要考略位置与品牌的匹配程度,即品牌属性是否与加盟商所拥有的位置匹配。举个例子说,一所高中学校周边通常是人流量非常集中的地方,交通也相对方便,按照人流亮衡量,这个地方是一个能够挣钱的地方,但如果在这个地方开一家高端养生品牌,显然最终会越做越差,年龄段不匹配,如果开一家青春类的护肤品专门体验店也许是不错的选择。
  
  拥有一个适合加盟美容院的位置,依靠人流量等基础条件或许能够挣钱,确定加盟之前的最后一步就是通过确定位置与品牌的搭配程度,将“或许能挣钱”变成“一定能挣钱”。这种由位置条件进行的反推,需要加盟商对位置的相关参数(人群构成、人均消费水平、核心客群的作息规律和消费需求等)进行深入的了解和分析。
  
  结语
  
  在多数人的认知中,加盟店的选址主要是由加盟商说了算:一个加盟商手上拥有一个门店位置,只需要决策选择哪一个品牌做加盟即可。似乎对于这样的美容院,养生馆来说,只要加盟商找准了品牌,选址完全是不需要耗费精力的事情。但实际上,拿着位置加盟美容养生的,除了需要更加仔细的衡量所要加盟的品牌,围绕选址做的功课也是一个都不能少。
  
  在采访品牌方的过程中,总会看到两种截然相反的状况:一种是对加盟商的要求近乎吹毛求疵,而另一种则门槛低到几乎人人都能创业做美容养生。作为加盟商,如果将所有的希望都寄托在门槛低到泛滥的品牌方,风险将层高数十倍。
  
  选择一个靠谱的品牌方至关重要。不怕神一样的对手,就怕猪一样的品牌方。

本文系作者授权中国加盟网发表。如需转载请联系微信公众号中国加盟网(tcsdjmw)未经授权,不得转载。

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