营销为王 | 让门店盈利可持续

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营销为王 | 让门店盈利可持续

  • 原创 庞莎莎 | 2018-11-13 18:24:31
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天道酬勤,岁月不居。发一生头皮环境专业调理连锁机构紧扣时代脉搏,深入探索行业发展突破口,实现全产业链项目整合,创新实践门店营销策略,在投入运营的短短半年时间内,脚踏实地,砥砺前行,取得了直营店单店月营收破15万大关,全国加盟店近百家的骄人成绩。除了可以解决消费者需求的五大服务项目及四十款功能型创新产品,发一生的营销落地策略是绝对性致胜法宝。

何为营销?即是发现问题,解决问题,满足需求,这是本质,也是门店可发展的根本所在。发一生运营团队通过上百次针对性的消费者调研问卷,多种营销策略的落地实践,总结测试出一套成熟且可迅速复制的营销体系,来帮扶发一生的加盟商持续盈利。

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零售 | 数据化运营门店

通过一系列管理系统的构建,从老客的消费痕迹、新客的进店规律、僵尸顾客的流失管理以及拓客的关联反馈,整条顾客运营流程均由数据化保障运营,极大的降低了人力、物力、时间成本,让策略更科学,提高门店经营效率。

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找鱼塘 | 让拓客更精准

相信很多做过美业的人或其它行业经营门店的老板们都清楚的知道,门店经营好与坏的开口很重要,这个开口就是拓客,很多人为了拓客消耗了大量的人力、财力、时间,不是寥寥的拉了几个人,就是找来的人压根不是自己的目标顾客,没有顾客或者说是精准的顾客,项目、产品再好都是零。发一生加盟商门店现在活的都很好,而且活的有质量,就是拓客的渠道好,通过植入发一生找鱼塘异业合作拓客体系,与门店周边1.5-2公里内的商家实现客源共享,借助商家老板的推荐提高对发一生的信任度,这项拓客体系的成本几乎接近为零,足不出户就能有源源不断的客源,而且是相对精准的客源。我们舍弃了传统的地推,因为路人很难快速建立信任关系,人员成本高。缩减了线上投入,资源投入大,且开口太大,很多人距离门店较远,服务半径不够,很难形成忠实粉丝。有的人会说:“异业我们也有做,为什么效果不好”,那是方式方法不对,不同的商家有着不同的合作策略,一店一策,且每个商家的后续绑定也很重要。

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唱响三部曲 | 让引流更简单

一部曲:利用单笔销售利润来设计引流方案。以单笔销售的毛利为出发点,依照成交率计算出吸引目标客户的成本,并以此为参照,选择和打造获取目标客户进店的引流产。

二部曲:利用客户的终身价值来设计引流方案。以客户终身价值为出发点,依照锁定一个客户的终身价值为参照,计算出对应的买客户成本,从而选择和打造获取目标客户进店的引流产品。

三部曲:利用预期目标设计引流方案。设定好预期完成的利润,并计算好销售额,拿出部分利润前置,通过销售额与成交率计算出买客户的成本。

发一生引流三部曲,让发一生的加盟商在不消耗自身利益的前提下,最大化拉来顾客进店消费和持续绑定。

踢好临门一脚 | 让成交成为当然

很多商家,费了九牛二虎之力,拉来顾客进店体验,结果成交不了,简单一句话,不懂成交的本质,即使拉来的是目标顾客,也不一定能打动让其留下来。发一生实践总结出成交环节三大关键点,分别为成交主张,成交流程和成交话术,用什么样的产品组合来打动顾客,设计什么样的流程来牵引顾客,说什么样的话来说服顾客,最大化提高销售的成功率。不同的服务项目,不同的执行活动,依照公式化体系,一键复制。

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打破传统 | 我们只卖会员模式

传统美业的门店想将就的活下来比较简单,但要想活得好,必须撇开只卖产品盈利,而是要卖会员,以此来绑定顾客长期留下来,创造更多的推销机会。传统的会员模式,基本都是充值/储值卡来绑定消费者,依靠卡内的金额拉动顾客前来消费。首先储值卡致后几个月或者更久顾客一直在消费卡项,店面的现金流出现问题。因为卡没有消耗完,他们在最后的很长一段时间,不给你挣钱的任何机会,凭空的消耗你可怜的人力资源和空间资源。这会让你出现资金周转不灵,经营陷入僵局。如何耗卡,成了你后期主要研究的课题,还有退款纠纷/金额核对/因为不信任办理基数小等等诸多问题。发一生推动全新会员机制,整理以门店位置、周边商家环境、消费档次等多个环境为参考依据的会员公式,我们不做会员充值,我们只售卖会员主张,通过权益、高价值回馈、相关联赠品等等绑定顾客持续进店消费,成为门店粉丝。再通过创新老客带新客的转介绍方式,有点生活档次的顾客,利益捆绑已经打动不了他了,所以发一生门店主动转变身份成为老客和他朋友的情感传递者,让老客的朋友进店,进一步拴住老客转化为忠实粉丝,新客再介绍新客,循环制进行。

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“九帮”扶持 | 一站式管家服务

发一生在短短的半年时间加盟商能发展至百家,且都具备高盈利水平和经营能力的,除了加盟商自身的努力以外,运营团队的“九帮”扶持体系,功不可没,真正的贴身管家。帮选址,选择最佳门店经营位置;帮筹建,筹建保障体系;

帮开业,开业回流体系;帮运营,门店营销体系;帮管理,运营管理体系;帮培训,执行/话术/服务/管理等多维度培训机制;帮拓展,店面发展体系;帮分析,数据化管理体系;帮拓客,拓客指导体系。

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大广告、大资源 | 品牌高密度覆盖

发一生签约蓝色星空登录全国各大央视、卫视,与互联网爱奇艺、腾讯、今日头条、百度、360、新浪、搜狐多家流量上亿平台达成战略合作,以大广告、大资源的品牌植入来确保品牌传播的高效性,快速建立品牌的信任背书,为全国各地的加盟商做经营支持。

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2010年实现:“百城万店”宏伟目标:将在全国优选100座城市,以之为中心向周边市场辐射10000家品牌连锁门店,从而实现百城万店的终极目标。

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